中国市場分析
China Market Analysis
ECチャネル分析口コミ・需要分析データドリブン
見えない中国市場の「現在地」を独自データで鮮明にします。売上実績(ECチャネルデータ)×消費者インサイト(RED口コミデータ)から、データドリブンな中国展開ロードマップをご提供します。
10万円〜/納期1週間/対象:女性向け化粧品・日用品
SERVICES / 提供サービス一覧
勘ではなくデータで
中国事業の次の一手を
「プロモーション×ディストリビューション」の二刀流で、
中国事業のすべてのフェーズに、データドリブンの最適解を提供します。
15年+
創業
500社+
SNSプロモーション実績
100+
支援ブランド
8,000+
KOL・KOC ネットワーク
中国市場プロダクトライフサイクル別
提供サービスロードマップ
導入期から成熟期までプロダクトのステージに応じて最適なサービスを組み合わせます。
INTRODUCTION
導入期
『FJ Beauty Oasis』とKOC口コミでテスト販売&認知獲得
GROWTH
成長期
EBuyで12以上の越境ECプラットフォームへ配荷拡大、天猫/RED/抖音の旗艦店展開
MATURITY
成熟期
中国子会社を活用した一般貿易・オフライン展開
SERVICE LINEUP
4つの専門サービスを詳しく見る
ロードマップに登場する4つのサービスを、それぞれ詳しくご紹介します。
単独でも、組み合わせでもご活用いただけます。
SNSプロモーション
Social Media Promotion
小紅書(RED)抖音(Douyin)微博(Weibo)微信(WeChat)
「誰に・何を・いくらで売るか」をデータで導き、売上に直結する中国SNS戦略を設計。各SNSの役割を最適化し、認知から購買までをシームレスに繋ぎ、「売れ続ける仕組み」を回し続けます。
100万円〜/ROI最大化プラン設計
ディストリビューション
Distribution & Sales Channel
EBuy(B2B越境EC)越境旗艦店一般貿易
「価格破壊」を制御し、ブランドを守り抜く段階的ディストリビューション。EBuy → 越境旗艦店 → 一般貿易の3段階で、リスクを最小限に抑えながら着実にスケールする販路開拓ロードマップを提供します。
インバウンド対策
Inbound Marketing
買物攻略型口コミ全球華人・循環モデル
訪日インバウンド消費対策はもちろん、「点」の訪日対策から「面」のグローバル華人圏へ。小紅書とアジア日系リテール網で築く循環型LTV最大化戦略。訪日インバウンドの売上とグローバル循環の未来スケールを両立する2段構えのマーケティング。
100万円〜/ROI最大化プラン設計
KNOWLEDGE BASE
中国マーケティングの基礎知識
中国市場への参入を検討している日本企業が知っておくべき、基本的な知識と最新トレンドをまとめました。
中国SNSマーケティングとは
中国のSNSマーケティングは、日本や欧米とは全く異なるエコシステムで動いています。Google・Meta・Instagramが使えない中国では、小紅書(RED/Xiaohongshu)・抖音(Douyin)・微信(WeChat)・微博(Weibo)が主要プラットフォームです。
特に小紅書はMAU約3.5億人を誇る美容・ライフスタイル特化型プラットフォームで、日本コスメの「种草(口コミ拡散)」の最重要チャネルです。抖音はMAU10億人超のショート動画・ライブコマースプラットフォームで、認知拡大から購買転換まで一気通貫で実現できます。
越境ECで中国市場に参入する方法
越境EC(クロスボーダーEC)とは、日本から中国の消費者に直接もしくは保税倉庫を利用して商品を販売するオンライン販売形態です。入金も日本企業は円で受け取ります。現地法人設立や輸入許可取得が不要なため、中国市場参入の最初のステップとして多くの日本企業が活用しています。
主要な越境ECプラットフォームには、天猫国際(Tmall Global)・京東国際(JD Worldwide)・抖音全球購・小紅書跨境などがあります。日中間の越境EC市場規模は5.68兆円(経済産業省, 2025年)に達しており、化粧品・健康食品・日用品を中心に日本製品への需要は依然として高い水準を維持しています。
KOL・KOCマーケティングの違いと活用法
KOL(Key Opinion Leader)はフォロワー数が多い大型インフルエンサーで、認知拡大に効果的です。一方、KOC(Key Opinion Consumer)はフォロワー数は少ないものの、一般消費者に近い目線でレビューするため、信頼性が高く購買転換率が高い傾向があります。
近年は「成分党(成分を徹底調査してから購入する消費者層)」の台頭により、KOCによる詳細な成分解説コンテンツが高いエンゲージメントを獲得しています。FindJapanは8,000名以上のKOL・KOCネットワークを保有し、ブランドに最適なインフルエンサーを選定・管理します。
インバウンド対策と訪日中国人マーケティング
訪日中国人の約80%が化粧品・日用品を購入しており、インバウンド消費は越境ECへのリピート購入につながる重要な導線です。「日本で体験→帰国後に越境ECでリピート購入」というパターンが定着しており、インバウンドと越境ECを連携させた戦略が効果的です。
免税店・ドラッグストアへの配荷、多言語対応POPの設置、小紅書での口コミ形成など、訪日中国人が「旅前の買い物リスト」に商品を入れてもらうための施策が重要です。FindJapanは訪日中国人向けのインバウンド対策から越境EC展開まで、一気通貫でサポートします。
中国市場参入でよくある疑問
Q. 中国市場参入に必要な初期費用はどのくらいですか?
スモールスタートであれば、越境EC少額出品+小紅書KOCテストマーケで初期費用10〜50万円から始めることが可能です。天猫国際旗艦店の出店には保証金約750万円〜が必要ですが、まずテスト販売で市場の反応を確認してから本格展開を判断することを推奨しています。
Q. 中国語ができなくても中国マーケティングはできますか?
はい、可能です。FindJapanは中国籍のチームが中国現地のリアルなデータをもとに戦略立案・実行を担当します。日本企業の担当者は日本語でコミュニケーションしながら、中国市場への展開を進めることができます。
Q. 小紅書(RED)マーケティングの効果はどのくらいで出ますか?
KOC 3〜5名による口コミ投稿を1〜3ヶ月継続することで、商品ページへのトラフィックと購買転換率の変化を確認できます。ブランド認知の形成には3〜6ヶ月、安定した売上への転換には6〜12ヶ月が目安です。
Q. 中国の化粧品規制(NMPA)への対応は必要ですか?
越境ECでの販売であれば、NMPA(国家薬品監督管理局)への登録なしで販売可能です。ただし中国国内の一般貿易(オフライン店舗への配荷など)にはNMPA登録が必要です。FindJapanの100%中国子会社を在華責任会社として活用することで、NMPA登録をサポートします。
WHY FINDJAPAN
FindJapanを選ぶ3つの理由
一気通貫支援
調査・認知・販売・インバウンド対策まで、ワンチームで戦略から実行までを伴走。部署を横断する手間ゼロで、意思決定と施策実行のスピードが圧倒的に加速します。
独自データ × 15年のコミュニティ
中国SNSを15年運営し続けた当社にしかアクセスできない消費者インサイトと、8,000+のKOL/KOCネットワークを保有。中国人の本音と購買行動を、勘ではなくデータで捉えます。
B2B越境ECプラットフォーム「EBuy」
自社運営のEBuyプラットフォームにより、価格崩壊や横流しを防ぎながら12以上の越境ECへ一斉展開が可能。ブランド価値を守りながらスケールできる、独自の流通基盤です。
中国市場の次の一手は データで決める
15年の中国マーケティング経験で、御社に最適な戦略をご提案します。